Dagens försäljningslandskap har varit och är i stor förändring. Man kan säga att det har blivit ett digitalt landskap där traditionell cold calling inte längre fungerar lika bra som tidigare, även om det inte på något sätt är dött, det är inte lätt att nå människor via telefon.

E-post är inte direkt någon ny uppfinning, men det är fortfarande ett av de mest effektiva sätten att få kontakt med potentiella kunder. Men vad händer när du inte har en befintlig relation med den person du försöker nå? Det är där kall e-post kommer in i bilden.

Att nå ut med kalla e-postmeddelanden innebär att man skickar personliga e-postmeddelanden till personer eller företag som man inte har interagerat med tidigare. Målet är att fånga deras uppmärksamhet, presentera dig själv och ditt företag och i slutändan skapa intresse för din produkt eller tjänst.

Varför använda kall e-post för att nå ut?

Att nå ut med kall e-post kan vara ett kraftfullt verktyg för företag i alla storlekar. Här är några anledningar till varför du kan överväga att använda det:

Nå ut till en bredare publik: Med kall e-post kan du kringgå grindvakter och få direktkontakt med beslutsfattare på dina målföretag eller målsegment.

Bygg relationer: Även om mottagarna inte konverterar till kunder direkt kan kalla e-postmeddelanden hjälpa dig att börja bygga relationer som kan löna sig längre fram.

Öka varumärkeskännedomen: Varje interaktion är en möjlighet att få ditt varumärke att synas för nya människor.

Gå till marknaden: Outreach är ett perfekt sätt att komma in på marknaden med en ny produkt eller tjänst. Inte nog med att det går snabbt, du får också snabb feedback på det du säljer, positiv och negativ feedback som du kan använda i ditt fortsatta säljarbete.

Utforma effektiva kalla e-postmeddelanden

Naturligtvis kommer inte alla kalla e-postmeddelanden att lyckas. Till en början kan det vara svårt att veta hur man ska skriva en bra text. Inte minst kan det snabbt kännas oäkta och för säljande. Vi kommer att gå in på olika tekniker som gör dig till en outreach-mästare 😀 Men först finns det några steg du kan ta för att öka dina chanser att få ett positivt svar.

Personalisering är nyckeln: Ta dig tid att undersöka dina mottagare och skräddarsy ditt budskap efter deras specifika behov och intressen. Gör ditt språk äkta, människor är experter på att se vad som känns äkta och inte äkta. När allt kommer omkring har alla vi som har en e-postinkorg åratal av träning i att sniffa ut skitsnack 🙂

Håll det kort och koncist: Människor är upptagna, så kom snabbt till saken. Ditt mejl ska vara tydligt, kortfattat och lättläst. Även om de skulle ha en jävligt bra tid precis när ditt e-postmeddelande landar i inkorgen, vet att ett text bort snabbt ger dig tl; dr 😀

tl;dr står för "för lång; läste inte" förresten

Lyft fram värdeerbjudandet: Vad gör din produkt eller tjänst unik och till nytta för mottagaren? Löser du ett problem? Sparar du tid åt kunden? Spotta ut godsakerna.

Använd en stark uppmaning till handling: Berätta för mottagaren vad du vill att de ska göra härnäst, oavsett om det är att besöka din webbplats, boka in ett samtal eller ladda ner ett white paper. Glöm inte din uppmaning till handling.

Om du glömmer detta kan du förvänta dig färre svar, inte för att det du skriver är ointressant, utan för att du inte frågar någonting.

Ytterligare tips för att lyckas med kall e-post

Var uppmärksam på din e-postadress: Använd en professionell e-postadress som återspeglar ditt företagsnamn.

Värm upp din domän: Om du skickar en stor mängd e-post är det viktigt att värma upp din domän för att undvika att bli flaggad som skräppost. Vi väljer att skriva detta eftersom det är högst relevant om du använder outreach-programvara som är baserad på SMTP och inte en e-postgateway för att skicka e-post.

Vår programvara, LeadJabber, använder en e-postgateway för att skicka e-post. Detta ger dig en stor fördel både när det gäller att kunna skicka i volym på ett tryggt och säkert sätt, men en uppvärmning krävs inte. Du kan läsa mer om detta i den här artikeln:

SMTP vs Gateway för att nå ut med e-post

Följ upp dina resultat: Håll koll på öppningsfrekvens, klickfrekvens och svarsfrekvens så att du kan se vad som fungerar och vad som inte fungerar. 

Kortversion hur du kan använda analysdata:

1. Liten öppning tyder på att din titel inte är särskilt bra. Gör något med den.

2. Du är bra på att öppna, men har få svar. Detta tyder på att något är fel med innehållet. Omvärdera texten.

Att nå ut med kall e-post kan vara ett tidskrävande men givande arbete. Genom att följa dessa tips kan du öka dina chanser att lyckas och förvandla kalla kontakter till varma leads.

Kom ihåg det: Precis som alla försäljnings- eller marknadsföringsstrategier tar kall e-postuppsökande tid och ansträngning att göra perfekt. Bli inte avskräckt om du inte ser resultat över en natt. Fortsätt att testa, förfina din strategi och du kommer så småningom att börja se en positiv avkastning på investeringen.