Jag har arbetat med försäljning i över 35 år.
Försäljning är roligt och nödvändigt, men samhället förändras, inte bara tekniken utan också hur människor beter sig.
Att prata med en säljare tidigt i köpprocessen är mindre kritiskt än när jag började med försäljning på 80-talet.
Idag hittar du det mesta av den information du behöver för att utbilda dig om produkten eller tjänsten på nätet.
De flesta säljare använder sig av cold calling för att få fler leads, men den här metoden har blivit mer komplex än för bara några år sedan.
Allt fler människor, inte bara ungdomar, vill helst slippa bli uppringda av säljare.
En sak är att det sällan är rätt tidpunkt att svara på ett telefonsamtal från en säljare, men många människor föredrar att undvika att prata med främlingar i telefon i allmänhet.
En tillfällighet förde mig samman med en av huvudgrundarna av LeadJabber redan 2020. Mitt i Covid.
Han hörde mig prata om svårigheterna med att få fler leads och boka möten.
- "Varför inte prova en ny metod som kallas outreach", frågade han mig.
Då var jag så frustrerad över bristen på leads och möten att jag satte mig ner och pratade med honom.
Efter att ha hört vad han hade att säga, och trots min skepsis, blev min reaktion;
- "Vad fan, låt mig prova den här metoden. Vad har jag att förlora? Det kan ju inte bli värre ändå."
För att göra en lång historia kort. Inte bara fungerade det exceptionellt bra. Jag blev så upphetsad över metoden att jag fortsatte att använda den på heltid. Cold calling var nu helt utanför min radar.
Ärligt talat, jag har aldrig gillat att ringa kalla samtal ändå, så att sluta var ingen förlust :).
Från 2020 till 2024 har jag arbetat med tiofaldiga företag och hjälpt dem att få fler leads med Leadjabber som verktyg.
Inte bara det, men när jag fick möjlighet gick jag med i LeadJabber som personalmedlem.
Kan den här metoden fungera för dig också?
Begär en demo eller registrera dig för en kostnadsfri testversion och ta reda på det själv.
Elevate Productions AS var ett relativt nystartat videoproduktionsbolag. Tack vare bolagets grundare, som hade lång erfarenhet av försäljning, skaffade bolaget sina första kunder genom cold calling. Han ringde upp företag för att boka möten, vilket var mycket tidskrävande och gjorde det svårt att skala upp verksamheten i önskad takt. Under de första 12 månaderna omsatte bolaget endast 15 000 USD.
Efter att ha implementerat LeadJabbers programvara för försäljning och uppsökande verksamhet upplevde Elevate Productions en betydande tillväxt och förbättring av sina affärsprocesser.
Med implementeringen av LeadJabber såg Elevate Productions en meteorisk uppgång. På bara sex månader steg företagets omsättning till 94 000 USD, vilket befäste dess position som en robust och pålitlig marknadsaktör. Denna snabba framgång underströks ytterligare av Elevates förmåga att bjuda över etablerade konkurrenter och säkra ramavtal med stora branschaktörer. Deras orubbliga strävan efter excellens har gett dem förtroende och trovärdighet, vilket har katapulterat dem till en ledande position i branschen.
Elevates ambition sträcker sig dessutom bortom nationsgränserna. De har framgångsrikt expanderat sin verksamhet till Sverige och Estland, vilket visar att deras produkt är internationellt gångbar. Detta engagemang för tillväxt positionerar Elevate för fortsatt framgång under de kommande åren.
LeadJabbers programvara har varit en avgörande komponent i Elevate Productions framgång, vilket har gjort det möjligt för dem att växa snabbt och effektivt.