Fra automatisering til innovasjon: Historien om LeadJabber
Det hele begynte med en helt annen utfordring.
I 2015 utviklet vi et industrielt prosessautomatiseringssystem kalt Nordigi. Vi solgte løsningen vår til betydelige aktører som Borregaard og Statoil, men vi trengte møter for å utvide kundebasen vår.
Frustrasjonen som forandret alt
Som mange andre prøvde vi først ut tradisjonelle markedsføringsmetoder. Vi oppdaget raskt at det å selge komplekse B2B-løsninger krevde kvalitetsmøter med beslutningstakere. Inspirert av amerikansk metodikk bestemte vi oss for å teste oppsøkende e-post.
Vår første test var beskjeden - 500 e-poster sendt gjennom et standard e-postverktøy. Til tross for at vi brukte uviktige verktøy og ufullkomne meldinger, så vi umiddelbart potensialet. E-postoppsøk fungerte, men verktøyene holdt oss tilbake.
Fra problem til mulighet
Med vår automatiseringsbakgrunn la vi merke til noe andre hadde gått glipp av: Tradisjonelle e-postsystemer, som bygger på SMTP-protokollen, var aldri utviklet for moderne B2B-markedsføring. Vi sto overfor et valg - fortsette med suboptimale løsninger eller bygge noe bedre.
Vi valgte det siste.
Utvikling av en bedre løsning
I 2019 begynte vi å utvikle det som skulle bli LeadJabber. Målet vårt var enkelt: Å skape et system som gjør det mulig for bedrifter å drive effektiv oppsøkende virksomhet uten tekniske begrensninger. Vi ønsket å eliminere problemer som struping, svartelistede domener og "brente" IP-adresser.
Løsningen ble en proprietær gateway-arkitektur som ga brukerne full kontroll over sendingene sine. Men teknologi alene var ikke nok. I årenes løp har vi lært at vellykket oppsøkende virksomhet handler like mye om metodikk som om teknologi. Denne kunnskapen har vi bygget inn i systemet.
Fra lokal suksess til globale ambisjoner
Hundrevis av nordiske selskaper brukte LeadJabber til å generere møter og vekst i årene som fulgte. Tilbakemeldingene deres har formet systemet til det det er i dag. Men i 2024 skjedde det noe som endret spillet: Google og Yahoo strammet dramatisk inn på reglene for e-post. Plutselig sto selskaper over hele verden overfor de samme utfordringene som vi hadde løst mange år tidligere.
Fremtiden
I 2025 tar vi løsningen vår globalt. LeadJabber vil være tilgjengelig internasjonalt og tilby den samme robuste teknologien og metodikken som har vist seg å være verdifull i Norden. Vi tror på en fremtid der B2B-bedrifter kan fokusere på å bygge relasjoner i stedet for å kjempe mot tekniske begrensninger.
Dette er bare begynnelsen på vår historie. Vi inviterer deg til å bli en del av det neste kapittelet.