Cold calling er
ikke nok

Cold calling var vårt foretrukne verktøy for å skaffe flere leads og booke møter. Men over tid har både folks vaner og teknologien endret seg. Det er et stort problem, men heldigvis finnes det en løsning.
Oddvar Meyer

Hei, jeg heter Oddvar!

Jeg har jobbet med salg i over 35 år.

Salg er morsomt og nødvendig, men samfunnet er i endring, ikke bare teknologien, men også hvordan mennesker oppfører seg.

Å snakke med en selger tidlig i kjøpsprosessen er mindre kritisk enn da jeg begynte i salgsbransjen på 80-tallet.

I dag finner du det meste av informasjonen du trenger for å utdanne deg om et produkt eller en tjeneste på nettet.

De fleste selgere bruker cold calling for å skaffe flere leads, men denne metoden har blitt mer kompleks enn den var for bare noen få år siden.

Stadig flere, ikke bare unge mennesker, foretrekker å unngå å bli oppringt av selgere. 

Én ting er at det sjelden er riktig tidspunkt å svare på en telefonsamtale fra en selger, men mange foretrekker å unngå å snakke med fremmede på telefonen generelt.

En tilfeldighet førte meg sammen med en av hovedgrunnleggerne av LeadJabber tilbake i 2020. Midt i Covid. 

Han hørte meg snakke om hvor vanskelig det var å skaffe flere leads og booke møter.

- "Hvorfor ikke prøve en ny metode som kalles oppsøkende virksomhet?", spurte han meg.

På den tiden var jeg så frustrert over mangelen på leads og møter at jeg satte meg ned og pratet med ham. 

Etter å ha hørt hva han hadde å si, og til tross for min skepsis, var svaret mitt;

- "Hva pokker, la meg prøve denne metoden. Hva har jeg å tape? Det kan ikke bli verre uansett."

For å gjøre en lang historie kort. Ikke bare fungerte det eksepsjonelt bra. Jeg ble så begeistret for metoden at jeg fortsatte å bruke den på heltid. Cold calling var nå helt borte fra radaren min. 

Ærlig talt har jeg aldri likt å ringe kaldt uansett, så det var ikke noe tap å stoppe :).

Fra 2020 til 2024 har jeg jobbet med ti ganger så mange selskaper og hjulpet dem med å få flere potensielle kunder ved hjelp av Leadjabber som verktøy.

Ikke bare det, men da jeg fikk muligheten, begynte jeg i LeadJabber som medarbeider.

Kan denne metoden fungere for deg også? 

Be om en demo eller registrer deg for en gratis prøveperiode og finn ut av det selv.

Er du klar til å kaste deg ut i det?

Ikke bare ta Oddvar på ordet...

Kundeuttalelse: Elevate Productions

Før du bruker LeadJabber

Elevate Productions AS var et relativt nystartet videoproduksjonsselskap. Takket være selskapets grunnlegger, som hadde lang erfaring med salg, skaffet selskapet sine første kunder gjennom "cold calling". Han ringte bedrifter for å booke møter, noe som var svært tidkrevende og gjorde det vanskelig å skalere virksomheten i ønsket tempo. I løpet av de første 12 månedene hadde selskapet en omsetning på bare 15 000 USD.

Etter å ha brukt LeadJabber

Etter å ha implementert salgs- og oppsøkende programvare fra LeadJabber, opplevde Elevate Productions betydelig vekst og forbedring i forretningsprosessene sine. 

Med implementeringen av LeadJabber opplevde Elevate Productions en kometkarriere. I løpet av bare seks måneder steg selskapets omsetning til 94 000 USD, noe som befestet selskapets posisjon som en robust og pålitelig markedsaktør. Den raske suksessen ble ytterligere understreket av Elevates evne til å overby etablerte konkurrenter og sikre seg rammeavtaler med store aktører i bransjen. Deres urokkelige forpliktelse til å levere det ypperste har gitt dem tillit og troverdighet, noe som har katapultert dem helt i front i bransjen.

Elevates ambisjoner strekker seg dessuten utover landegrensene. De har lykkes med å utvide virksomheten til Sverige og Estland, noe som viser at produktet deres har internasjonal appell. Denne satsingen på vekst posisjonerer Elevate for fortsatt suksess i årene som kommer.

LeadJabbers programvare har vært en avgjørende komponent i Elevate Productions' suksess, og har gjort det mulig for dem å vokse raskt og effektivt.

Visste du at...

Foretrukket kontaktmetode

8 av 10 bedriftsledere foretrekker e-post som første kontaktpunkt fremfor en kald telefonsamtale

Salgseffektivitet

Du kan nå ut til langt flere kunder mye raskere ved hjelp av e-post enn gjennom noen annen kanal.

Gå til markedet

Kald e-post er en fantastisk strategi for å nå ut til markedet. Den er rask, effektiv og sparer deg for mye tid.

Verdifulle tilbakemeldinger

Få verdifulle tilbakemeldinger fra potensielle kunder, både positive og negative. Dette kan raskt brukes til salg og videreutvikling.

Ønsket dialog

Ved å la kunden ta del i prosessen for å starte dialogen ved å svare selv, får du langt bedre forankrede møter.

Din tid er verdifull

Unngå å bruke tid på dem som ikke er i en kjøpsfase akkurat nå.

Vil du ha en demo?

Klikk på knappen nedenfor for å avtale en demo med oss raskt. I møtet vil du få en oversikt over hvordan LeadJabber fungerer og hvordan du kan implementere flere fordeler i salgsstrategien din.

Vi vet at alle bedrifter er forskjellige, og vi vil gjerne høre mer om hvordan deres nåværende salgsstrategi fungerer for å kunne anbefale egnede løsninger.

Gå til markedet

Salesforce.com brukte kald e-post for å nå ut til en målgruppe som de ønsket å skape en dialog med. Poenget med denne strategien var å komme raskt ut på markedet, skape bevissthet og engasjement rundt merkevaren og produktet, og samtidig booke møter med selgere som holdt demoer.

Flere selgere og møtebookere gjorde dette i stor skala, og suksessen var umiddelbar. Metoden er rask og effektiv, og vil oppfattes som profesjonell hvis du har et seriøst og ekte innhold. Og selvfølgelig vil du kommunisere godt med potensielle kunder, men hvem vil vel ikke det?

Hvis du vil lese mer om hvordan Salesforce gjorde dette, kan du finne boken From Impossible to Inevitable av Aaron Ross, en bok vi kan anbefale.

Oppfølging er nøkkelen

I alle bransjer er det avgjørende å ha en effektiv strategi for oppfølging av både nye potensielle kunder og eksisterende kunder. Hvis du forsømmer en av disse gruppene, kan det få negative konsekvenser for bedriftens vekst og lønnsomhet.

Viktigheten av oppfølging

Alle som jobber med salg vet at salget ofte skjer i oppfølgingen. Men til tross for denne kunnskapen er oppfølging ofte en av de mest utfordrende sidene ved salg. Hvorfor er det slik? Fordi det er lett å la seg rive med i jakten på nye muligheter.

LeadJabber: Automatisert oppfølging for alle stadier

LeadJabber løser dette problemet ved å gjøre det enkelt å automatisere oppfølgingen, ikke bare i den første kontakten med potensielle kunder. Oppfølging kan automatiseres for alle stadier i salgsprosessen, fra den første kontakten og informasjonsdeling til møteplanlegging og oppfølging etter møtet for å lukke avtaler.

Mer enn nysalg: Pleie av eksisterende kunder

Men oppfølging stopper ikke med nysalg. Det er også viktig for å opprettholde forholdet til eksisterende kunder. De er tross alt allerede kunder, og det er alltid både billigere og enklere å beholde dem og selge mer til dem.

Planlegg en demo

Det er ingen forpliktelser ved å ta et møte med oss, men vi håper selvfølgelig at vi sammen kan finne gode løsninger for hvordan du kan bruke LeadJabber i din salgsstrategi.

Om LeadJabber

Leadjabber er et selskap som drives av en lidenskap for salg og en forpliktelse til å hjelpe bedrifter med å nå sine salgsmål. Med et team av erfarne automatiserings- og salgseksperter og en dyp forståelse av outreach-metodikken, er LeadJabber dedikert til å gi salgsteamene de verktøyene og ressursene de trenger for å lykkes.
LeadJabber gjør hele salgsteamet ditt mer effektivt. Ha én-til-én-samtaler i stor skala.
Juridisk
Copyright 2025 LeadJabber AS

Skriv deg på venteliste

Legg igjen kontaktinformasjonen din nedenfor for å komme på ventelisten
Venteliste 2024

Søknad om å bli LeadJabber-tilknyttet

Tilknyttet selskap

Fyll ut skjemaet for å søke om å bli LeadJabber-tilknyttet

Be om en demo

Legg igjen kontaktinformasjonen din nedenfor for å be om en demo
Be om en demo
nb_NONorwegian