Jeg har jobbet med salg i over 35 år.
Salg er morsomt og nødvendig, men samfunnet er i endring, ikke bare teknologien, men også hvordan mennesker oppfører seg.
Å snakke med en selger tidlig i kjøpsprosessen er mindre kritisk enn da jeg begynte i salgsbransjen på 80-tallet.
I dag finner du det meste av informasjonen du trenger for å utdanne deg om et produkt eller en tjeneste på nettet.
De fleste selgere bruker cold calling for å skaffe flere leads, men denne metoden har blitt mer kompleks enn den var for bare noen få år siden.
Stadig flere, ikke bare unge mennesker, foretrekker å unngå å bli oppringt av selgere.
Én ting er at det sjelden er riktig tidspunkt å svare på en telefonsamtale fra en selger, men mange foretrekker å unngå å snakke med fremmede på telefonen generelt.
En tilfeldighet førte meg sammen med en av hovedgrunnleggerne av LeadJabber tilbake i 2020. Midt i Covid.
Han hørte meg snakke om hvor vanskelig det var å skaffe flere leads og booke møter.
- "Hvorfor ikke prøve en ny metode som kalles oppsøkende virksomhet?", spurte han meg.
På den tiden var jeg så frustrert over mangelen på leads og møter at jeg satte meg ned og pratet med ham.
Etter å ha hørt hva han hadde å si, og til tross for min skepsis, var svaret mitt;
- "Hva pokker, la meg prøve denne metoden. Hva har jeg å tape? Det kan ikke bli verre uansett."
For å gjøre en lang historie kort. Ikke bare fungerte det eksepsjonelt bra. Jeg ble så begeistret for metoden at jeg fortsatte å bruke den på heltid. Cold calling var nå helt borte fra radaren min.
Ærlig talt har jeg aldri likt å ringe kaldt uansett, så det var ikke noe tap å stoppe :).
Fra 2020 til 2024 har jeg jobbet med ti ganger så mange selskaper og hjulpet dem med å få flere potensielle kunder ved hjelp av Leadjabber som verktøy.
Ikke bare det, men da jeg fikk muligheten, begynte jeg i LeadJabber som medarbeider.
Kan denne metoden fungere for deg også?
Be om en demo eller registrer deg for en gratis prøveperiode og finn ut av det selv.
Elevate Productions AS var et relativt nystartet videoproduksjonsselskap. Takket være selskapets grunnlegger, som hadde lang erfaring med salg, skaffet selskapet sine første kunder gjennom "cold calling". Han ringte bedrifter for å booke møter, noe som var svært tidkrevende og gjorde det vanskelig å skalere virksomheten i ønsket tempo. I løpet av de første 12 månedene hadde selskapet en omsetning på bare 15 000 USD.
Etter å ha implementert salgs- og oppsøkende programvare fra LeadJabber, opplevde Elevate Productions betydelig vekst og forbedring i forretningsprosessene sine.
Med implementeringen av LeadJabber opplevde Elevate Productions en kometkarriere. I løpet av bare seks måneder steg selskapets omsetning til 94 000 USD, noe som befestet selskapets posisjon som en robust og pålitelig markedsaktør. Den raske suksessen ble ytterligere understreket av Elevates evne til å overby etablerte konkurrenter og sikre seg rammeavtaler med store aktører i bransjen. Deres urokkelige forpliktelse til å levere det ypperste har gitt dem tillit og troverdighet, noe som har katapultert dem helt i front i bransjen.
Elevates ambisjoner strekker seg dessuten utover landegrensene. De har lykkes med å utvide virksomheten til Sverige og Estland, noe som viser at produktet deres har internasjonal appell. Denne satsingen på vekst posisjonerer Elevate for fortsatt suksess i årene som kommer.
LeadJabbers programvare har vært en avgjørende komponent i Elevate Productions' suksess, og har gjort det mulig for dem å vokse raskt og effektivt.